[lang_ru]Выдержки из полезных советов Юридической компании “ LeClair Thibeault” из
Калгари в моем вольном переводе для вас дорогие продавцы: –

“Вам может повезти и вы даже сохраните пару долларов. Много народа
пробовали продавать свои дома самостоятельно и даже достигли успеха. Но еще
больше просто пробовали.
Большинство людей осознают что продавать свой собственный дом может
оказаться дорогостоящим, требующим много времени и даже опасным
мероприятием. И если вы не являетесь натуральным везунчиком, вам необходима
помощь профессионального Реалтора. Кого-то, кто сохранит вам массу времени и
убережет от головной боли. Есть масса причин для чего вам нужен реалтор, и вот
некоторые из них:
[/lang_ru][lang_ru] За сколько продавать?

Первое что сделает профессионал это порекомендует справедливую и
обоснованную цену. Если делать это самостоятельно, то вы скорее всего спросите
больше или меньше чем возможно получить. И в любом случае потеряете.
Не обольщайтесь мыслью что вы очень хорошо знаете сколько стоит ваш дом.
Спрос на рынке, сезонные и экономические изменения, место положение и многие
другие факторы, значительно влияют на цену вашего дома. Опытный агент знает
об этих вещах и самое главное, знает как покупатели оценивают эти факторы.

Не разговаривай с чужими.

Если вы любите разговаривать со странными людими в позднее время суток, то
– продавайте самостоятельно. Эта “For Sale by Owner” табличка на газоне перед
вашим домом сообщает что вы открыты для всех – даже для тех кто проезжая
мимо “просто хотел бы взглянуть как выглядит этот дом”, но может и не привлечь
тех потенциальных покупателей которые вам нужны. Вы будете рекламировать и
люди даже будут вам звонить, в любое время суток.
Реалтор решит эти проблемы, во первых проверит интересующихся, определив
что им необходимо и могут ли они это финансово осуществить. Отделить тех кто
серьезно ищет от тех кто просто любопытствует. И самое главное, покажет ваш
дом только во время удобное для вас.

Искуство.

Хорошо, вы продаете дом. И вы знаете запросы и желания потенциального
покупателя. И вы знаете что сказать, как представить свой дом что бы уговорить
их, правда? Не совсем.
Реалторов учат искуству продажи. И поверьте это искуство. Их учат технике, как
побудить неопределившегося покупателя принять решение и завершить сделку.
Ведь в конце концов, продажа и есть ваша цель.

Переговоры.

Что произойдет когда этот потенциальный покупатель сделает вам предложение
– но намного ниже вашей цены? Вы начнете спорить. И это самое плохое что
нужно делать в этом случае. Как владелец, вы обнаружите что довольно трудно
торговаться с покупателем – договариваясь о цене, сроках и условиях. Возникает
недопонимание и какие то мелочи могут сорвать сделку.
Когда профессионал помогает продавать дом, то он берет на себя все сложности
переговоров выступая в роли объективного советника и сможет подсказать когда
покупатель прав а когда вам лучше стоять на своем. Кто-то, кто смягчит или
избежит те, убивающие сделку, непонимания.

Как искать деньги.

Большинство покупателей,
не много знают о финансировании. Продавая
самостоятельно, вы как продавец, не сильно сможете им помочь.
Реалтор знает куда и к кому направить покупателей, что бы вопрос
финансирования был решен. Проще сказать, реалтор и мортгаге брокер помогут
найти деньги, необходимые вашему покупателю, для завершения сделки.

А так же.

Загруженный шкаф возможно придает обжитость дому, но не помогает
потенциальному покупателю. Как и капающий кран, не постриженный газон
или болтающаяся дверная ручка. Множество мелочей делают дом продажным.
Некоторые вещи вы можете даже незамечать. Профессонал подскажет вам как
подготовить дом к продаже.

С продажей дома связано множество важных мелочей, кроме всей бумажной и
организационной работы.
И с помощью профессионала весь процесс должен пройти гладко”.

А от себя добавлю, что по статистике в Калгари, 97% покупателей пользуются
услугами реалторов т.к. это им выгодно. А реалторы, в свою очередь,
предпочитают иметь дело с реалторами.

Солнца вам и тепла, удачи…[/lang_ru]